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Licence Professionnelle Commercialisation d'Equipements et de Services Industriels - CESI

Crédits ECTS : 60
2 semestres

@libelle@libelle

Public concerné
  • Formation initiale
  • Formation continue
  • Contrat de professionalisation
Domaine : Droit, Economie, Gestion
Mention : Technico-commercial

OBJECTIFS

  • La licence technico-commerciale CESI permet d'acquérir une réelle double compétence pour construire son projet professionnel. Elle peut se préparer à temps plein ou en alternance (contrat de professionnalisation) ou en formation continue.
  • Elle  apporte à des étudiants disposant de pré-requis scientifiques et/ou techniques au niveau bac +2 les outils nécessaires à la commercialisation de biens et/ou services industriels.
  • Elle permet par les missions opérationnelles réalisées en entreprise, en projet et en stage de longue durée (4 mois) de construire le projet professionnel en intégrant le monde du travail.

ATOUTS

  • un diplôme professionnel bac + 3 reconnu et apprécié par les entreprises,
  • des matières en synergie avec la participation active des professionnels dans les enseignements (1/3 des enseignants),
  • une culture du projet en partenariat avec les milieux professionnels sur des sujets concerts et opérationnels en entreprise (1 journée par semaine) et un stage de longue durée,
  • une pédagogie active centrée sur les préoccupations des métiers.
  • des équipements performants : salles de cours équipées de vidéo-projecteur, labo de langues, salle d'informatique et multimédia, salle de PAO et communication.

La licence CESI peut se préparer à temps plein ou en alternance (contrat de professionnalisation) ou en formation continue.

COURS DISPENSES EN FRANCAIS (niveau requis : B2)

> Candidater en licence professionnelle

> Informations pour les étudiants étrangers

Compétences et savoirs enseignés

Par la connaissance des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, ces technico-commerciaux  :

  • proposent (en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études) des solutions techniques afin d’adapter les produits à la demande de la clientèle,
  • gèrent et développent un portefeuille de clients industriels.
  • assurent le suivi des ventes, exploitent  les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l’entreprise. Ils présentent les caractéristiques et les performances des produits, développent des arguments précis et techniques. Ils assurent le suivi commercial et administratif de son secteur (visites, courrier).
  • prospectent de nouveaux marchés, et participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats et répondent aux appels d’offres sur les devis établis par les services techniques.

COMPETENCES

  • Savoir communiquer [UE1]
  • Avoir la fibre commerciale (ouverture, adaptabilité, personnalité) [UE1 et UE2 ]
  • Etre capable d’anticiper les besoins de la clientèle potentielle [UE3 et UE4]
  • Savoir négocier [UE5]

Activités en entreprise

16 semaines d'activités en entreprise ou 80 jours au moins pour une formation en alternance : l'étudiant devra effectuer des missions technico-commerciales.

Les salariés auront à rédiger un rapport sur leur activité professionnelle et à effectuer une soutenance.

Durée du stage : 16 semaines

Période du stage

Période en entreprise de longue durée (4 mois) visant avant tout l'insertion professionnelle.

Principales entreprises partenaires

VALOUTIL, PICARD Étanchéité, Groupe ODESSIS, A.P.I, SOLVATES, FACEN, FRT ENERGIE, FRANS BONHOMME, SOFRATEL, OUTILLAC, SEVELNOR, ACTEPI, HESTIA, FRAMATOME, AVEANO, CBM, CID, DEGAND MARQUAGE, DELPHI CALSONIC, DES, FIDEST, L.M.O, PARA SERVICES, PHYDRO, SANALEC, SOFIWEB, OPENWEB, AKO INFORMATIQUE, ARGOS NORD, CRM PYGMALION, France TELECOM, PPG INDUSTRIE France, SATO France, SEMECA, PROLECTRO, SOPAVAL, STD SECURITÉ, TECHNI-SERRURES, VALLOUREC UK LIMITED, DFI, REFRACOL, CCI.

Stage à  l'étranger : Possible

Principaux pays partenaires

Le stage pourra intégrer la dimension internationale (par l'appartenance de l'entreprise d'accueil à un groupe multinational, par des opérations d'import-export ou un stage à l'étranger). Les pays partenaires sont principalement européens.


Institut Universitaire de Technologie
Le Mont Houy
59313 VALENCIENNES CEDEX 9

Lieu de la formation

Site des Tertiales
Rue des Cent Têtes
59313 Valenciennes

Contact(s)

Responsable de la formation : Jean-Louis Laut - Tel : +33 3 27 51 76 84

Licence professionnelle CESI Secrétariat - Tel : + 33 3 27 51 76 94